Si usted es responsable del análisis y la definición de los precios de combustibles en una estación de servicio, debe saber que mantener el precio correcto del diésel, gasoholes, GLP y GNV las 24 horas es fundamental para su negocio. Un precio demasiado alto alejará a sus clientes hacia la competencia, mientras que un precio demasiado bajo reducirá su margen de ganancia. Por eso, encontrar el equilibrio entre el volumen de ventas y la utilidad por galón debe ser un pilar central en su estrategia de precios de combustible.
Varios factores afectan el volumen de ventas de una estacion de servicios: la marca, la ubicación, la eficacia operativa, la calidad del combustible, el surtido de la tienda y la popularidad del programa de fidelización. Las siguientes prácticas recomendadas pueden respaldar estos elementos esenciales y fortalecer sus estrategias de precios para lograr la máxima rentabilidad:
1. Fortalezca su negocio con análisis precisos
Para maximizar la rentabilidad de sus precios de combustible, aproveche todo el poder de los datos: ventas y transacciones de sus diferentes puntos, variables estacionales, históricos de precios y tendencias del mercado. Con la combinación correcta de información interna y externa, y el análisis preciso, podrá anticipar fluctuaciones y tomar decisiones en el momento exacto para ganar ventaja sobre la competencia.
Si todavía recopila datos manualmente en hojas de cálculo, está perdiendo tiempo, recursos… y oportunidades. Los procesos manuales son lentos, propensos a errores y limitan la visión global de su operación. En cambio, una solución inteligente y robusta de gestión de precios le brinda análisis avanzados que no solo muestran el impacto del precio del combustible, sino también cómo influye en sus ventas de tienda, el tráfico peatonal y otros indicadores clave. Así, podrá ajustar precios estratégicamente y convertir cada litro vendido en una oportunidad de crecimiento.
2. Monitorea los precios de la competencia en tiempo real
La mayoría de los consumidores elige una estación de servicio por el precio del combustible, por eso monitorear constantemente a la competencia no es opcional… es vital. Y no te limites a seguir solo a tu competidor principal: analiza a todos. Aplica estrategias de precios dinámicos que integren datos del mercado para optimizar cada ajuste de precio.
Aprovecha herramientas como Facilito para consultar los precios de otras estaciones y complementa esa información con visitas sorpresa a la competencia. Observa qué están haciendo bien, identifica lo que tú aún no aplicas y transforma esos hallazgos en acciones que te den ventaja en el mercado.
3. Utilice información basada en datos para fundamentar estrategias a largo plazo
Para asegurar el crecimiento sostenido de su estación de servicio, necesita estrategias de precios a largo plazo. Aproveche al máximo sus datos internos y externos para detectar tendencias clave del mercado y comprender el comportamiento de sus clientes. Esa información será la brújula que oriente sus decisiones.
La clave está en contar con una solución robusta de gestión de precios de combustible que integre información de múltiples fuentes y la transforme en conocimiento accionable.
Dé un paso más allá incorporando inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático. Estas tecnologías analizan patrones de ventas, movimientos del mercado y variaciones de precios, interpretando datos acumulados para generar pronósticos precisos. Así podrá anticiparse, ajustar con rapidez y mantenerse siempre un paso adelante de la competencia.
4. Anticipe un mercado volátil
El precio del combustible está en constante movimiento, influenciado por múltiples factores que pueden cambiar de un día para otro. En un mercado tan volátil, la capacidad de anticiparse y adaptarse rápidamente no es una opción… es una ventaja competitiva.
Con la tecnología adecuada, podrá modelar distintos escenarios, prever imprevistos y reaccionar con agilidad. Una solución con potentes herramientas predictivas y de análisis le permitirá identificar el precio óptimo en cada momento y aplicarlo de inmediato.
Lo mejor: al ajustar sus precios, el sistema actualizará automáticamente sus puntos de venta, aplicaciones móviles y sitio web, asegurando que sus clientes siempre vean el precio correcto, sin demoras ni errores.
El arte de equilibrar precios
Competir con éxito en el dinámico mercado de combustibles, donde las fluctuaciones son inevitables, exige contar con las herramientas y tácticas adecuadas para mantener el balance perfecto. La clave está en aprovechar tecnología de vanguardia y datos estratégicos para definir precios que conquisten a los consumidores, cumplan sus metas de rentabilidad y aseguren el crecimiento sostenido de su negocio
Si necesita asesoría para optimizar su estrategia de precios de combustible, no dude en contactarnos. Escríbanos a hugo.guillen@avasol.pe o llámenos/WhatsApp al +51 964 455 934. Estaremos encantados de ayudarle a impulsar la rentabilidad y competitividad de su estación de servicio.